Erfolgreich verkaufen im B2B: Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern

EUR 29,90

Gut gegliedertes Arbeitsbuch, das einem wirklich weiterhilft - Erfolgreich verkaufen im B2B ist ein gut gegliedertes Arbeitsbuch, das den Bogen von der systematischen Kunden- und Beziehungsnetzanalyse, über die Kundennutzenargumentation bis hin zum professionellen Kundentermin spannt. Das Buch gibt dabei viele Anregungen und Tipps, wie man als Account Manager und Verkäufer auf die wesentlichen Informationen kommt, um ein Projekt zu gewinnen. Gerade die Checklisten im Buch haben mir sehr geholfen, dass Gelesene direkt auf meine konkreten Verkaufsfälle und Kundenprojekte anzuwenden und heute professioneller zu verkaufen. Zum Buch gehört auch die Möglichkeit, Checklisten und Tools aus dem Internet herunterzuladen. Hierbei hat mir insbesondere das Excel basierte Werkzeug zur Analyse und Bewertung von Geschäftsgelegenheiten gefallen. Ich kann dieses kurzweilig geschriebene und sehr praxisorientierte Buch nur weiterempfehlen.

• Praxisorientiertes Business-to-Business-Marketing: Grundlagen und Fallstudien aus Unternehmen
• Die Vertriebs-Offensive: Erfolgsstrategien für umkämpfte Märkte
• Pocket Business: Kundenakquise: Wie Sie der Welt sagen, dass es Sie gibt
• Wie man Aufträge angelt und mit Fischen spricht
• Das neue Hardselling® Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss